2019-01-15 00:00:00 來源： 點(diǎn)擊：2986 喜歡：0
中國是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占總?cè)丝?0%，農(nóng)產(chǎn)品銷售問題是解決“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵。隨著中國信息化建設(shè)的不斷推進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展對(duì)于中國縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售來說，將帶來更多機(jī)遇，對(duì)于促進(jìn)中國農(nóng)產(chǎn)品銷售有著非凡的意義。
網(wǎng)絡(luò)營銷助力縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售將全面拉開帷幕，在全方位發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)上，依托互聯(lián)網(wǎng)云商大數(shù)據(jù)，重新定義農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“人—貨—場”“新零售”概念，讓中國縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷一步步走上正軌，登上世界農(nóng)產(chǎn)品營銷的榜單。那么在新的時(shí)代背景下，縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷的機(jī)遇與挑戰(zhàn)都有哪些呢？
縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷的機(jī)遇
一、國家政策推進(jìn)縣域電商快速發(fā)展
國務(wù)院、商務(wù)部、財(cái)政部等發(fā)布的“四大”關(guān)于電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村發(fā)展相關(guān)的重要政策，極大地促進(jìn)了我國縣域電商的蓬勃發(fā)展，其政策的具體目標(biāo)之一是在全國創(chuàng)建培育200個(gè)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，示范縣電子商務(wù)交易額在現(xiàn)有基礎(chǔ)上年均增長不低于30%；重點(diǎn)工作任務(wù)之一：“推動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，培育農(nóng)村電商環(huán)境”。這為縣域農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)上行插上了騰飛的翅膀，更帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，助力精準(zhǔn)扶貧。
國家農(nóng)村電商相關(guān)政策主要包括以下內(nèi)容
《中共中央 國務(wù)院關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見 》
《國務(wù)院辦公廳 關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見 》
《國務(wù)院 關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見 》
《國務(wù)院辦公廳 關(guān)于加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的意見 》
《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見 》
《中共中央國務(wù)院關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定 》
《中共中央國務(wù)院 關(guān)于落實(shí)發(fā)展新理念加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 實(shí)現(xiàn)全面小康目標(biāo)的若干意見 》
《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深入實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動(dòng)計(jì)劃的意見 》
《農(nóng)業(yè)部關(guān)于扎實(shí)做好2015年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的意見 》
《農(nóng)業(yè)部 國家發(fā)改委 商務(wù)部印發(fā)推進(jìn)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃 》
《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于印發(fā)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)方案的通知 》
《商務(wù)部等19部門 關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見 》
《中華全國供銷合作總社關(guān)于加快推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的意見 》
二、從 “物質(zhì)文化”到“美好生活”的進(jìn)步
我國現(xiàn)階段的主要矛盾已經(jīng)從人民日益增長的物質(zhì)文化需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)美好生活的向往，而美好生活首當(dāng)其沖的就是先要吃好喝好，因?yàn)槔显捳f得好“民以食為天”，中國是世界公認(rèn)的美食王國，而縣域農(nóng)特產(chǎn)品則是構(gòu)成這些美食的物質(zhì)基礎(chǔ)，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者為了購買到自己心儀的優(yōu)質(zhì)美味食材，可謂是煞費(fèi)苦心，所以在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)下的農(nóng)產(chǎn)品市場空間之大，可想而知，未來20年世界看中國，中國看農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)看品牌，而品牌建設(shè)必須依靠互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)方能全局撒網(wǎng)，重點(diǎn)推廣。
生活品質(zhì)升級(jí)下的消費(fèi)升級(jí)重新定義了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的“人—貨—場”“新零售”概念，只有依托互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)云才能真正為消費(fèi)人群畫像，精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，為縣域電商發(fā)展找到方向、拓寬道路。
縣域農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)化營銷的挑戰(zhàn)
一、農(nóng)村的信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱
中國的“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村”政策已經(jīng)展開，但是農(nóng)村地區(qū)的上網(wǎng)條件和網(wǎng)絡(luò)設(shè)施建設(shè)仍然很落后，特別是在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、上網(wǎng)速度、網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面都比較薄弱，無法滿足網(wǎng)絡(luò)營銷的客觀要求；另外，雖然已建立了一些農(nóng)業(yè)網(wǎng)站和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站，但應(yīng)用范圍狹窄，效率低下，能真正從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的網(wǎng)站或門戶卻很少，無法為農(nóng)戶搭建高效便捷的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易平臺(tái)，無法實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式的運(yùn)行。
解決方案推薦
全面加快縣域互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化推進(jìn)步伐，優(yōu)化和穩(wěn)定縣域互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境；以縣域?yàn)閱挝?，政府牽頭積極宣傳和鼓勵(lì)從事農(nóng)產(chǎn)品、縣域電商網(wǎng)站、門戶以及相關(guān)銷售平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)單位或個(gè)人，從基層入手，將擴(kuò)展縣域農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道落到實(shí)處。
二、農(nóng)民文化素質(zhì)不高對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏認(rèn)識(shí)
雖然我國網(wǎng)民的比例比較高，但大多數(shù)都是學(xué)生或知識(shí)分子，從事農(nóng)業(yè)領(lǐng)域或進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易的人數(shù)卻不多，他們?nèi)狈?duì)網(wǎng)絡(luò)和電腦等高科技設(shè)備的認(rèn)識(shí)。他們不會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)去獲取產(chǎn)品相關(guān)的供求信息。網(wǎng)絡(luò)營銷模式不僅需要農(nóng)戶了解農(nóng)產(chǎn)品的日常生產(chǎn)過程，而且還要農(nóng)戶對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)知識(shí)有一定的掌握，能夠利用網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行搜尋、收集和發(fā)布，最好還可以開發(fā)設(shè)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)頁和電腦的常規(guī)維護(hù)。由于大多數(shù)農(nóng)民在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方面欠缺，極大的阻礙了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。
解決方案推薦
通過搭建完善的電商人才培訓(xùn)體系，對(duì)縣域各階層人員進(jìn)行定向培訓(xùn)，帶動(dòng)本地人員創(chuàng)業(yè)就業(yè)。目前國內(nèi)從事縣域電商服務(wù)與培訓(xùn)的綜合服務(wù)商主要包括：聞遠(yuǎn)科技、良中控股、中農(nóng)服、杰夫電商等企業(yè)。
三、農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低
目前我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主要還是實(shí)行一家一戶家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制式的生產(chǎn)模式，單個(gè)農(nóng)戶生產(chǎn)力分散，生產(chǎn)規(guī)模狹小，而且不同農(nóng)戶在生產(chǎn)或技術(shù)等方面掌握的技能存在著較大的差異，無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化生產(chǎn)，更無法制定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和包裝規(guī)格。再加上大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是季節(jié)性產(chǎn)品，保質(zhì)期短，不容易儲(chǔ)存，更無法制定統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；另外，由于我國沒有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，無法保證農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)范化程度，從而嚴(yán)重影響農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展。
解決方案推薦
根據(jù)國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品特點(diǎn)，完善縣域網(wǎng)貨標(biāo)準(zhǔn)；協(xié)助企業(yè)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)認(rèn)證；協(xié)助政府申請(qǐng)國家地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品；建立農(nóng)產(chǎn)品溯源體系，完善價(jià)格體系、授權(quán)體系、監(jiān)管體系等公共品牌管控信息。
網(wǎng)絡(luò)銷售為縣域農(nóng)產(chǎn)品走出大山插上了騰飛的翅膀，更為縣域電商的穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，相信在國家“扶貧攻堅(jiān)、脫貧攻堅(jiān)、共奔小康”的組合拳政策下，老百姓定會(huì)過上好日子，我國的綜合國力也會(huì)再創(chuàng)佳績。
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