2019-01-04 00:00:00 來源： 點(diǎn)擊：3165 喜歡：0
隨著大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)的出現(xiàn)，消費(fèi)者越來越注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌。品質(zhì)、品牌好的，價(jià)格高而俏，品質(zhì)、品牌一般的，價(jià)格低而無人問津。這種反差說明，發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)，一些在其他行業(yè)成熟的商業(yè)模式也是可以借鑒的。
1. 會(huì)員制模式
隨著人們經(jīng)濟(jì)條件的好轉(zhuǎn)，原生態(tài)產(chǎn)品的吸引力越來越大，關(guān)注度也越來越大，因?yàn)槌抢锏氖澄镌絹碓經(jīng)]有小時(shí)候的味道，所以，原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品幾乎要成為“高端消費(fèi)”的代名詞。
而會(huì)員制也會(huì)隨之應(yīng)運(yùn)而生，必將會(huì)在今后的一段時(shí)間內(nèi)快速發(fā)展起來，會(huì)員制的產(chǎn)生，會(huì)通過各種“商會(huì)、車友會(huì)、同學(xué)會(huì)、業(yè)委會(huì)”等快速傳播并流行。
總有一部分人會(huì)為了更好的生活去追求這些簡(jiǎn)單的東西，所以，我們要通過各種辦法把自己的產(chǎn)品進(jìn)行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會(huì)員制必定是未來真正原生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品主要發(fā)展方向之一。
2. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是現(xiàn)階段比較流行的一種銷售方式。但農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，尤其是初級(jí)產(chǎn)品的銷售，與時(shí)節(jié)關(guān)聯(lián)較大，它不像其他的深加工產(chǎn)品可以長(zhǎng)年銷售，所以有些網(wǎng)店上并不能作為主要戰(zhàn)場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)銷售目標(biāo)非常明確，就是一線城市及省會(huì)城市。
目標(biāo)明確后，為了能更好的顯示產(chǎn)品的可信度，我們需要讓大家了解我們產(chǎn)品好在哪？怎樣生產(chǎn)的？大家需要溯源，知道流程，這個(gè)時(shí)候，人們最喜歡的論壇，尤其是美食論壇就成了主戰(zhàn)場(chǎng)了。因此你可以建個(gè)宣傳貼，長(zhǎng)年進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以提高產(chǎn)品的關(guān)注度，同時(shí)把你的微信號(hào)、微店號(hào)、淘寶、訂閱號(hào)、農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái)等相關(guān)聯(lián)，進(jìn)行全面宣傳。
3. 訂單制模式
訂單制其實(shí)是會(huì)員制的一種升級(jí)版本，會(huì)員是以大型加工企業(yè)為主，產(chǎn)量符合企業(yè)自己的生產(chǎn)需要，對(duì)此，原始農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者通常是規(guī)模種植，糧食主要針對(duì)精細(xì)加工的企業(yè)，水果針對(duì)水果深加工及飲料企業(yè)。
建立長(zhǎng)效的合作機(jī)制，是每個(gè)農(nóng)民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場(chǎng)而出現(xiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，種植的多了，企業(yè)會(huì)選擇產(chǎn)品更好且價(jià)格更低的，種植的少了，種植方會(huì)選擇給價(jià)高的企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)中，沒有誰對(duì)誰錯(cuò)，僅有的是價(jià)格的調(diào)整。
4. 配送制模式
配送是針對(duì)大單、多品類農(nóng)業(yè)，長(zhǎng)期有供需關(guān)系的商家進(jìn)行的一種合作方式，這關(guān)系一個(gè)產(chǎn)業(yè)，需要產(chǎn)品多樣化，且能夠長(zhǎng)年根據(jù)季節(jié)關(guān)系的不同，提供不同的產(chǎn)品。例如很多酒店、餐廳，都有專門機(jī)構(gòu)每天長(zhǎng)期給各單位運(yùn)送單一或多類產(chǎn)品，因?yàn)樯碳乙呀?jīng)有著長(zhǎng)期的信用關(guān)系，并且運(yùn)送單位也已經(jīng)有固定的產(chǎn)品來源。
5. 專賣制模式
這是品牌商品的一種最終營(yíng)銷方式，我們可以從市場(chǎng)上看到各種品牌的專賣，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以進(jìn)行此類方式的售賣。其他的大宗產(chǎn)品均可實(shí)行此類操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產(chǎn)品規(guī)模的產(chǎn)品，這是一種在農(nóng)批市場(chǎng)糧油專賣的升級(jí)版。
6. 出口制模式
中國(guó)各地方有好多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口國(guó)外，但出口國(guó)外后，外國(guó)人經(jīng)過深加工，又返回中國(guó)，這說明了兩個(gè)問題：第一，我們國(guó)家的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)得到別人的認(rèn)可；第二，我們的深加工產(chǎn)業(yè)鏈沒有形成。
如果想自己的產(chǎn)品出口到國(guó)外，渠道如果用心找都可以找到。只要你有規(guī)模，去我國(guó)香港或是澳門旅游，順便去他們的農(nóng)產(chǎn)品貨運(yùn)中轉(zhuǎn)地，讓他們來參觀、尋找經(jīng)銷商，如果產(chǎn)品真的好，能讓他們賺到錢，合作機(jī)會(huì)還是很大的。
7. 廣告制模式
“褚橙”，這就是個(gè)廣告制的產(chǎn)品，他不是一個(gè)吃的東西，他是禮物，一個(gè)代表，所以我們不能去感嘆他的產(chǎn)品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背后做支撐。
我們可以學(xué)習(xí)他的方式，你的產(chǎn)品不是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)載體。網(wǎng)站靠什么賺錢，除了會(huì)員就是賣廣告，如果你的產(chǎn)品是一個(gè)廣告宣傳的載體的話，你產(chǎn)品的價(jià)值，還沒有廣告的價(jià)值大。“褚橙”這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品就不只是個(gè)產(chǎn)品了，而是一個(gè)廣告牌。
8. 其他模式
通過批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)零售，自己運(yùn)送到別的城市去賣等方式，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售，我們要運(yùn)用商業(yè)經(jīng)營(yíng)的思維去做，不能局限了自己的思想，營(yíng)銷方式多種多樣，如何去做，我們必須先了解自己的產(chǎn)品特性及種植模式，以實(shí)際目標(biāo)客戶群需求為出發(fā)點(diǎn)，有目的的進(jìn)行銷售，提升項(xiàng)目產(chǎn)品附加值。
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